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      行業:國內塑料管材行業發展所遇瓶頸探析

      時間:2014.06.30

      據中國塑料加工工業協會統計,目前中國塑料管材市場的年增長率達15%,居世界首位。在國家相關政策的帶動下,近年來國內塑料管材業發展呈現強勁增長態勢,成為國內塑料加工業的主力軍。但良好的發展環境,并未讓國內塑料管材企業前行的步履輕松,自2003年原料價格上漲以來,價格競爭便成為這十幾年來中國管材企業無法回避的問題,特別是聚氯乙烯樹脂價格飆升,使得很多實力不強的中小企業不堪重負,企業整體面臨著嚴峻挑戰。


          原料暴漲成本猛增
          自2003年起,由于世界原油價格的上揚,引發世界塑料原料市場價格全線上漲,受國際市場的價格拉動,國內聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯價格也處于上揚態勢。特別是聚氯乙烯樹脂,因用電緊張使聚氯乙烯的主要原料氯氣貨緊價揚,聚氯乙烯價格走高,再加上2003年9月份的反傾銷調查終裁勝訴,雙重因素刺激了聚氯乙烯樹脂的價格上漲,對于聚氯乙烯管材企業而言,僅聚氯乙烯原材料漲價這一塊,就增加產品成本20%以上。
          禁限鉛鹽雪上加霜
          聚氯乙烯管材企業除了要盡力消化原料價格上漲帶來的成本壓力,還要面臨禁鉛境遇。鉛鹽穩定劑因價格低廉、性能優良,一直被國內聚氯乙烯管材企業作為主要的熱穩定劑。但出于環保方面的考慮,2004年建設部分公告中明確指出在全國范圍內使用的供水CPVC管必須是使用非鉛鹽穩定劑生產的。4月1日起北京限制使用用鉛鹽作穩定劑的PVC飲用水管材、管件。電力部分已決定凡屬電力部入網證許可范圍內的CPVC電力保護管為防止對環境的污染,都禁止使用鉛鹽和有機錫穩定劑。而其他穩定劑在保證使用性能的前提下,價格都要高一些,這無形中又加大了管材企業的成本負擔。
          品種單一內憂外患
          巨大的市場容量和較低的準入門檻,使塑料管材在過去的幾年中,一直是國內各方投資的熱點項目。由于當時投資盲目,低端產品產能過剩,其惡性效應已開始顯現。以市場占有量最大的聚氯乙烯管材企業為例,目前產品仍集中在城鄉供排水管及管件、雨水排水管及管件上,導致其市場容量趨于飽和,加大了該產品領域的競爭激烈強度。為爭奪市場,一些企業采用價格驅動策略,特別是一些小企業以低劣產品進行低價傾銷,價格戰愈演愈烈,處于惡性價格競爭的局面。
      產品科技含量低、品種單一的聚氯乙烯管材企業原來的競爭優勢是價格較聚乙烯、聚丙烯管材低,而原料上漲使其處于被動局面,為競爭者提供了入口。異軍突起的聚乙烯管材市場應用除了原來的燃氣管、供暖管等,近年來也開始進入城鄉供排水管及管件市場。而且,聚乙烯樹脂的漲價幅度要小于聚氯乙烯,生產成本壓力不大,又沒有禁鉛問題,更增添了競爭優勢,可以說聚氯乙烯管材企業目前處于內憂外患的境地。


          積極調整重奪市場
          從世界塑料市場走勢看,原料高價位將持續一段時間。但塑料管材由于其消費特點,漲價空間相對較小,寄希望于原料價格的回落,對解決經營壓力是杯水車薪,而無法從根本上擺脫被動經營局面,必須調整營銷策略。
          第一要從產品價格競爭力轉向品牌競爭力,加強應對突發事件的能力,構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明,國內塑料管材生產企業已進入微利時代,為贏得持續穩定的發展空間,企業應盡快樹立品牌形象。大型企業可通過優化生產管理能力,消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業,不妨聯合起,通過集中采購原料來降代生產成本。
          第二要加強國際貿易,拓展世界市場。相對于國內PVC管材市場狀況,國內塑料管材產品在國際市場上具有價格優勢,越來越受到重視,并有相對較高的利潤。
          第三要加大新產品開發力度,開辟新的利潤點。我國塑料管的應用與先進國家相比,還有很多空白領域,這就是新的市場容量空間,如塑料布軟管產品的研發。目前國內塑料管材企業生產主要集中在塑料硬管上,而涉及塑料軟管生產的企業相對較少,因此市場較為廣闊,特別是技術含量高的軟管,其競爭者少,產品的利潤率高。
          第四要提升營銷創新能力。以往國內塑料管材企業多是采用工業品的營銷推廣策略。其實,從塑料布管材產品的本質特征而言,有些塑料管材特別是民用產品,不妨采取消費品的營銷推廣策略,建立名牌。就目前國內塑料管材企業的產品銷售渠道來看,應加快網絡建設,增強市場終端的推廣力度,如與大型建材超市合作。

       

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